Què és la mentalitat empresarial i com es desenvolupa?

Quan tens un negoci propi, no n’hi ha prou amb saber fer bé la teva feina.

En algun moment, t’adones que tenir un negoci implica molt més que oferir un bon producte o servei: has de prendre decisions, prioritzar, gestionar els diners, organitzar el temps, posar preus, captar clients, comunicar el que fas i decidir cap a on vols anar.

És aquí on entra en joc la mentalitat empresarial.

Però què vol dir exactament tenir mentalitat empresarial? I es pot desenvolupar?

Què és la mentalitat empresarial?

La mentalitat empresarial és la manera d’entendre i afrontar el fet de tenir un negoci.

No té tant a veure amb ser una persona emprenedora, amb tenir més ambició o amb voler créixer constantment. Té a veure amb aprendre a mirar el teu projecte com un negoci i prendre decisions en conseqüència.

Quan treballes pel teu compte és fàcil quedar atrapat en el dia a dia: clients, encàrrecs, correus, xarxes socials, gestions, factures…

I, sense adonar-te’n, pots passar molt temps treballant dins del negoci sense dedicar prou temps a pensar en el negoci.

La mentalitat empresarial implica fer aquest pas.

No és només treballar més

Un dels canvis importants és entendre que fer més hores no significa necessàriament fer créixer el negoci.

Pots tenir una agenda plena i, alhora, no estar avançant cap al negoci que vols construir.

Per això, tenir mentalitat empresarial implica començar a fer-se preguntes diferents:

• Què vull aconseguir amb aquest negoci?
• Quins serveis o productes tenen sentit?
• Quins em resulten realment rendibles?
• Quins clients vull i quins no?
• On estic dedicant el meu temps?
• Què hauria de prioritzar ara?
• Què estic fent perquè toca i què estic fent perquè realment ho necessita el negoci?
• Quines decisions estic ajornant?

No sempre hi ha una resposta immediata. Però començar a fer-se aquestes preguntes ja canvia la manera de gestionar el negoci.

Prendre decisions forma part de tenir un negoci

Quan treballes per compte propi, moltes decisions depenen de tu.

Quins serveis ofereixes.
Quant cobres.
A qui t’adreces.
Com et dones a conèixer.
Quines accions de màrqueting fas.
Amb quins clients treballes.
Què acceptes i què no.
En què inverteixes temps i diners.

I no sempre és fàcil decidir.

De vegades perquè tens massa opcions. D’altres perquè no tens prou informació. I, sovint, perquè una decisió implica renunciar a alguna cosa.

La mentalitat empresarial també es desenvolupa aprenent a prendre decisions, revisar-les i corregir el rumb quan cal.

No es tracta d’encertar sempre.

Es tracta de deixar de funcionar només reaccionant al que va passant.

Mirar els números també és mentalitat empresarial

Un altre canvi important és començar a mirar el negoci més enllà de la facturació.

Facturar més no significa necessàriament guanyar més.

Per entendre com funciona realment el teu negoci has de poder saber, entre altres coses, quins ingressos tens, quines despeses assumeixes, quant temps dediques a cada servei i quina rendibilitat et proporciona el que fas.

Els números no són només una qüestió administrativa.

T’ajuden a prendre decisions.

Si un servei et porta moltes hores i deixa poc marge, és una dada que hauria de formar part de les teves decisions.

Si un producte funciona molt bé, també.

Si necessites augmentar preus, canviar una proposta o deixar de fer alguna cosa, necessites tenir informació per poder decidir.

Posar límits també forma part de gestionar un negoci

Quan el negoci depèn directament de tu, és fàcil acabar adaptant-te constantment a les necessitats dels altres.

Un client demana una cosa urgent.
Acceptes una feina que no encaixa gaire.
Allargues una jornada.
Contestes missatges fora d’horari.
Afegeixes tasques que no havies previst.

I, de mica en mica, el negoci acaba organitzant el teu temps en lloc de ser tu qui l’organitza.

Posar límits no significa deixar de ser flexible ni deixar de cuidar els clients.

Significa decidir com vols treballar i construir una manera de fer negoci que també sigui sostenible per a tu.

La mentalitat empresarial es desenvolupa

No cal néixer amb mentalitat empresarial.

De fet, moltes persones que creen un negoci ho fan perquè són molt bones en la seva professió, tenen una idea, detecten una oportunitat o volen treballar d’una altra manera.

I després descobreixen que gestionar un negoci requereix aprendre moltes altres coses.

La mentalitat empresarial es va desenvolupant a mesura que:

** observes → entens → decideixes → proves → revises → aprens.**

I torna a començar.

No és un canvi que passi d’un dia per l’altre. És una manera diferent d’anar construint el teu negoci.

I tu, estàs treballant dins del negoci o també estàs treballant en el negoci?

Aquesta és una pregunta que pot ser interessant fer-se de tant en tant.

Perquè si tota la teva energia se’n va a fer feina, atendre clients i resoldre urgències, potser no estàs trobant l’espai necessari per pensar què necessita realment el teu negoci.

Aturar-te per revisar l’oferta, els preus, els objectius, els clients, l’organització, el màrqueting o la manera de comunicar el que fas també és treballar.

I moltes vegades és precisament aquesta feina la que permet avançar amb més direcció.

Tenir mentalitat empresarial no significa convertir-te en una altra persona. Significa començar a prendre decisions com la persona responsable del negoci que estàs construint.

I això també s’aprèn.